[原创]数模题——难住我了，哎！高手帮一下哈~~~~
宏运如何拓展？宏运是一家办公用品公司。为巩固和进一步开辟销售市场，宏运的管理层决定成立由4个销售员组成的销售部，并为销售部制定了相应的工作月目标：在今后4个星期内，从购买过公司产品的老客户中挑出200位建立联系，再与120位新客户建立联系。为保证工作效果，要求每次接洽老客户应该用2小时；而与新客户的接洽每次用时3小时。为保证服务质量，公司坚决反对为多接洽客户而减少每次接洽所花的时间。按照正常工作安排和8小时工作制，除对每个销售人员的出差、等待等时间消耗予以津贴补助外，每个销售人员每周应该工作40小时。
如果必要的话，管理层同意销售员的适当加班，也就是多接洽客户；同时从人性化及有关现实考虑，也允许销售部这4个星期总工作时间适当少于640小时。但这都有一个度，管理层希望在4个星期内整个销售部的加班时间和未使用的工时都控制在40小时以内。
除了上述这一客户接洽目标外，公司还给销售部制定了销售额目标。基于以往的经验，宏运预计销售员每次与老客户的接洽可期望给公司带来2500元的销售额，而一次与新客户的接洽将产生1250元的销售额。宏运拓展希望今后4个星期的销售额至少能达到70万元。
管理层决定对销售工作时间是第一目标，即：加班时间和未使用的工时都必须控制在40小时以内；并要求在这工作时间要求的基础上争取4个星期不小于70万元销售额的实现。而为接洽两类客户的数量被认为是第三级目标。
假设我们是宏运销售部的成员，让我们一起考虑：
１、公司管理层的客户联系战略所确立的目标可以完成到什么程度？
２、同时从公司和销售部的角度出发，提出合理的建议，论证说明实施这些建议能取得什么样的结果，并与公司原定目标进行比较；
３、如果公司和销售部考虑的不仅仅是一个周期（４个星期），而是一段时间，比如一个季度（大约３个周期１２个星期），在这样一段时间内销售人员和客户都在成熟，销售人员对资深客户（上一周期就已经接洽过的老客户）的销售工作时间可以适当再缩短（比如1.5小时）。假设期望销售额不变，销售部人员暂不再增加，同时也并非所有的客户都会连续购买，请提出合理的目标和方案。 等待膜拜大神 等待膜拜大神 谢谢楼主分享 坐等大神
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